网店代运营定向推广详解
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-07-24 10:23
  何谓定向推广,就是以较低的价格去展现网店更多的东西,也是现在性价比上比较高的一种推广模式。网店代运营就是讲解定向推广的一些小技巧。对于定向推广,浏览群体、标题以及点击率都是需要注意的地方。
 
 
  第一:浏览群体
 
  浏览群体,也就是浏览产品的客户群体。当网店代运营产品刚上架的时候,系统对于宝贝的购物意向判定是没有的,有一些是只有类目词购物意向判定。系统根据宝贝的组合关键词进行推广,由消费者的近期宝贝浏览方向进行分析,根据关键词自动添加二级,三级词语。这些就是最简单最基础的宝贝标签,而这些标签是最基础的,效果上也就比较差。想要获得宝贝的标签,首先就是最基础的单品数据积累,在有一定的基础数据积累之后,系统会有一个对客户和产品标签的自动抓取,然后在购物意向判定的时候,选择点击率更高,转化效率也更高的产品,对这部宝贝的溢价,其他购物意向则不进行溢价,或者降低一部分作为调整。这一部分就会影响手机淘宝首页的展示,客单价低一些的产品,可以添加一些喜欢折扣的用户群体,在一些情况下适当溢价再进行团购打折活动也不失为一种选择。
 
  第二:产品标题
 
  在产品标题设置这一块,可以围绕产品的特质、材质、特殊属性等关键词。有助于系统对于产品标签的判定,也有助于系统对于数据的一个快速捕捉,推荐购物意向判定更准确的用户群体。所以标题一定不要过于简单,核心关键词和材质属性标题尽量丰富,后期不会出现系统没有关键词可以抓取的情况。在后期价格调整上,标签也能有更多的选择。与标签无关的词语尽量减少,以免影响后期系统数据的抓取。针对创意标题产品,在网店代运营店铺运营的不同时期也有不同的重点,在定位到准确的购物意向判定之后,根据点击率来进行不同程度的调整。
 
  第三:点击率
 
  网店代运营发现有些中小型卖家前期投入有限,关键词的投入精力会比较多,定向成本比较低,虽然曝光量很大,点击率也不是很高。之所以点击率低,也是因为,这一部分买家并不是主动搜索的,而是在定向投放位置看到的产品,这样的买家的购物意向就不是那么的高了。对于扣费的主要原因也是因为点击率的问题,这一块就需要提高关键词的质量,定向的原理和关键词质量分原理是大相径庭的,点击率最好在行业点击率的两倍左右比较合适。还有就是关于展示的图片,展示的图片标准不合要求,在猜你喜欢中就无法展示,这边建议尽量用浅色系的图片,区分于对手卖家,对点击率会有不小的提升。

 
  编辑:网店代运营
 
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