天猫代运营:关联销售的意义和方式
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2019-07-29 10:27
  天猫代运营商家店铺很多时候都会做活动,关联销售就是其中一种。那做关联销售有什么意义呢?
 
 
  1、关联销售提高了产品的客单价,若是消费者购买需要的产品时看到关联的产品也是需要的或是感兴趣的,就可能会一起购买,客单价也会提高。
 
  2、关联销售可以提高流量的利用率,天猫代运营店铺产品单价高,点击转化较低,要利用好进店的流量,用产品吸引住客户的眼光并激起购物者的购买欲。
 
  3、关联销售可以提升店铺转化率,商家可以通过流量将产品合理推荐。商家还可以在产品详情页上关联推荐产品,给客户更多选择,增加店铺产品展现,提高转化率。
 
  4、天猫代运营商家可以通过引流款产品和爆款做好优化和关联营销,增加店铺曝光度,引导客户点击,降低店铺跳失率。
 
  关联销售的几种方式
 
  第一:替代关联
 
  替代关联是指一件产品可以完全替代到原先的产品。
 
  第二:互补关联
 
  互补关联是搭配的产品和主推产品是具有之季节的相关性的,可以搭配主推产品使用的产品。
 
  第三:潜在关联
 
  潜在关联主要是强调潜在互补关系,但这种一般比较针对多类目店铺更合适。

 
  编辑:天猫代运营
 
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