淘宝代运营-淘宝新品如何定价?有哪些定价策略
栏目:网店代运营新闻 发布时间:2018-12-28 16:36

  很多淘宝新店刚刚开张之前,都会给各位的店铺上架一些新的产品,但是作为一家新店,很多新手商家不知道应该给自己的商品定价为多少比较好,那么淘宝新店要怎么去定价呢?请看下文!

  1、对比定价:商家在店铺商品定价时不能盲目随自己的主观意愿,一定要先看看同行其他卖家的定价,相比之下在做出合理的定价,部分卖家急于赚钱,把宝贝价格定的比同行高出很多,消费者一般都会选择价格较低的购买,从而降低了店铺的成交率

  2、9元定价:平时在超市过着其他商场购买东西的时候很多宝贝的价格尾数都是9,比如19,199。

  9元定价的优点在于两个一是9这个数字在中国本来就代表着长长久久是个很吉利的数字,二是尾数是9,比如19,虽然和20只有一元钱的差别。

  但是消费者潜意识里会觉得便宜很多,自己花了十多块钱买了这件东西和自己花20多块钱买了这件东西,购物体验是完全不同的。

  3、小数定价法:宝贝的定价如果是带小数的而非整数更容易引起消费者的购买欲望,这一点相信大家在很多经营状况比较好的店铺都有看到。

  4、差别定价法:不同宝贝在店铺充当着不同的角色,当然定价的准则也应该是不同的,比如以折扣为噱头的潜在爆款刚开始的定价就应该比平时高一些,以备后期打折;

  比如店铺里面的信誉款宝贝,(即主要用来提高自身信誉的,性价比较高的宝贝)定价就应该比一般商品的盈利范围小一些。

  5、引流款:有些淘宝卖家对店铺引流款价格设置极低来吸引消费者进店,从而达到引流的目的。当然,这种方法虽然把顾客引进店铺了,但是一般成交率不会很高,用的不好还会对店铺造成负面影响。

  6、商品定价的两大禁忌:a、如1所说的盲目定价是第一大禁忌;

  b、产品价格修改频繁,商家一定要记住商品价格一旦确定,就应该尽量避调改价格,这样会给店 铺带来极大的负面影响。

  细节决定成败,商品定价就是很多新手卖家很容易忽略的细节问题,很多卖家天天抱怨自己的店铺没有生意,小编想说于其没用的抱怨,不如静下心来好好解决这些细节的问题,我相信只要好好坚持,终有一天会拨开云雾见天明。

  上面已经给各位讲述了关于新开淘宝店的商家在给商品定价的一些规则和注意点,希望对各位新手朋友们会有一定的帮助和启发,当然了,大家也需要多留意一下这方面的内容,因为刚开始难免不太清楚。若有疑问可咨询亿帮电商!专业淘宝代运营天猫代运营、京东代运营,为更多商家提供优质的运营服务。

  编辑:淘宝代运营

  地址:www.yibangdianshang.com

  联系方式:15355813062

杭州亿帮网络科技-专业代运营公司 主营:网店托管、网店代运营、淘宝代运营、天猫代运营! 备案号:浙ICP备18016678号-4
服务热线
18657161765